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《中国铁路旅客服务手册》系列丛书
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《中国铁路旅客服务手册》系列丛书(车站版) 作为中国最具强势的流动 媒体以其年受众读者近 14 亿而为世人瞩目。它的诞生不仅推动了中国广告业的纵深发展,而且为中国企业产品营销的拓展与伸延、品牌形象的形成与提升又建设了一条行程快捷、效果显著的高速通道,为企业确定“低投入、高回报”的媒介投资策略及执行方策提供了最有效的途径去接触消费者。与同类媒体相比, 《中国铁路旅客服务手册》系列丛书(车站版) 媒体资源优势主要表现在以下几方面:

一、  媒介环境得天独厚

    《中国铁路旅客服务手册》系列丛书(车站版)是唯一一份由国家新闻出版署备案、中国出版社出版, 分别在全国 6000 多个铁路客运车站的候车室、车站餐厅等及本客运车站所在城市的宾馆、旅行社、定点饭店以及行经本客运车站的主要铁路客车的软、硬卧车厢上摆放、赠阅、销售的系列丛书,是贯彻铁道部 关于提高客运服务质量指示精神的重 要举措, 具有极高的权威性。

二、  传播环境无与伦比

    广告通过一定的媒介载体传递给消费者,在现实生活中,消费者接触媒介的目的并不都是为了接触广告,而是综合了娱乐、新闻或知识等其他目的。在车站等候及列车乘坐过程中,由于其他媒体相对干扰少,浏览空间相 对独立,环境优势使成为“旅客”后的消费者平均旅途时间长达5小时以上,高度的自觉接受信息是诸多媒体梦寐以求的终极目标,而《中国铁路旅客服务手册》系列丛书(车站版)是目前少数能实现的媒体之一。

三、 信息针对性强

 
 

    列车旅客主要人员构成基本上是社会活跃人物或社会各界及家庭的决策者,是商品消费的主力军,都具有住宿、旅游、购物、商贸、就医、求学等社会活动特点。其中不乏专业人士。这些读者出于工作与生活需要,会以极其主动的心态吸收本书中的广告信息,因此有效性极高。从前面的优势分析中不难得出,
《中国铁路旅客服务手册》系列丛书(车站版)以其独特的工具性功能,信息传播的有效接触率是其他任何媒体望尘莫及的。据各代理商统计反馈、企业客户广告效果测定并编委会调查分析,《中国铁路旅客服务手册》系列丛书(车站版)的信息传播到达率高达 87.6% ,旅游景区、旅行社、旅游用品、餐饮娱乐、购物场所、宾馆等行业广告有效效果一次性即达 2% ,其它行业为 0.8% — 1.9% 不等。

    全国铁路 8万公里运营线路覆盖祖国各地,日运行1300多对对开列车,6000余个客运车站,年客运近 11亿人次的客流量,增加了媒体传播范围,提高了广告效率,仅单册《中国铁路旅客服务手册》系列 丛书(车站版)的阅读量就达到百万人次以上。

四、  媒介投资效率高

    与国内主流大型媒体比较(央视 CCTV、人民日报),《中国铁路旅客服务手册》系列丛书(车站版)有其独有的优势。

    央视作为我国主要的电视宣传媒体,是同行业中的佼佼者,有着其他地方电视台不能比拟的优势资源,收视率相对较高,即便如此,随着电视产业的发展,随着各个地方电视台的不断崛起,央视的平均收视率已经比 5年前有明显下降。同时,作为电视媒体广告,无论是多么精美,多么有冲击力,它的展示时间最长不超过1分钟,可保留性几乎为零。仅仅就是这几十秒,在费用上少则几十、上百万,多则上亿。06年央视标版广告就是以3.94亿的天价被某企业标得。

    人民日报是目前我国报纸类媒体中实力相对比较雄厚的,同时人民日报的广告收费也是可观的。有些中小型报纸的广告价格或许我们能接受,但是其覆盖面积和受众人群的选择却不尽如人意。

    《中国铁路旅客服务手册》系列丛书(车站版)凭借着精美的设计制作,使读者乐于阅读并收藏。凭借着全面投放于遍布全国的 6000多个城市乡镇客运站点,1300余对客运列车,摆放周期为3个月,单册固定受众读者群在58万人次以上,使全国各地的消费者都可以即时的得到自己所需要的各种相关信息。同时我们凭借着低廉的广告价格,为所有的广告客户提供了最高的投入性价比。

    在价格方面,《中国铁路旅客服务手册》系列丛书(车站版)整版的投入不足央视 30秒的费用,与时下流行的 “注水收视率”相比, 《中国铁路旅客服务手册》系列丛书(车站版)的媒体投入性价比远远超过了央视 30秒。同时,《中国铁路旅客服务手册》系列丛书(车站版)整版投入成本相当于人民日报的一个整版广告价格的一半,也就是说拿出投放一次人民日报整版的费用,就可以在《中国铁路旅客服务手册》系列丛书(车站版)上做两次覆盖全国的系统全面的推广。


 

五、  人性化媒体

    现在是整合营销时代( 罗伯特 · 劳特朋《广告管理新规则》 ),讲求换位思考、创造需求,市场的细分程度逐渐加大,使每个人的个性、生活方式和思维方式在商品时代都能够得到尊重。成功的商家必须要迅速准确地找到目标受众,激起他们的冲动与欲望,不断挖掘商品的品牌价值,符合消费者的心理需求。广告也要讲究“人性化”,只有在适当的时间和场合、以适当的方式出现才能激起顾客的共鸣。人性化就是要尊重人,以人为本。企业从关心旅客旅途需求、生活的角度为旅客提供旅途必需信息,这才是从真正意义上把消费者当作了上帝。这种深度的水乳交融(高广告渗透力)的效果,在《中国铁路旅客服务手册》系列丛书(车站版)得到里充分展现。

 广告触达效果 —— 对《中国铁路旅客服务手册》系列丛书(车站版)的关注程度:


 

    商业的本质是以较少资源投资换取较大收益回报,广告投资也是希望造成销售或利润的成长。从上述《中国铁路旅客服务手册》系列丛书(车站版)的媒体优势剖析中不难得出这样的结论:《中国铁路旅客服务手册》系列丛书(车站版)全面系统地利用了作为中国经济大动脉的铁路网络和其独特的广告宣传优势,为企业开拓全国市场、建立营销网络和树立、提升品牌形象提供着最佳的信息传播途径。

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