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常州东骏纺织董事长张裕臣:仁义经商才是正道
2014-08-01 15:05:17 来源:中国农资供销网 作者:刘明 【 】 浏览:664次 评论:0
编者按:张裕臣,安徽淮北人,今年50岁。2001年来武进的他,白手起家,并于2003年创立常州市东骏纺织品有限公司,公司主要经营纺织原料、针纺织品等产品。经过十多年的努力,他成功在湖塘纺织业占领一席之地。目前,公司年销售额超3000万元。

  如果永远把赚钱放在第一位,那生意总有一天会枯竭,要学会与客户一起成长。7月27日上午9点,张裕臣如往常一样,邀请朋友在办公室品茶。谈起自己的创业经历,张裕臣憨厚地笑着说:我只身来到武进,在朋友的帮助下,一年内,我就赚得了第一桶金30万。

  张裕臣曾是安徽淮北的一个小学语文教师,后又到地方一家纺织厂上班。随着企业改革,年轻好胜的他在2001年只身来到常州武进,开创自己的事业,我总是要求自己比别人好一点点,比别人想的多一点,就连卖产品我都跟别人不一样。

  张裕臣说,在90年代,人们把卖产品称为推销。随着观念的改变,人们在卖产品的时候就加上了理念,并称之为营销,现在卖产品的同时,我还将人情、关系、理念一并出售给客户,这也就是‘布局及销售。

  这十多年以来,张裕臣却一直都把客户的需求放在第一位。他说,不能一味地追求生意做大做强,要适时考虑顾客的需求,如何一味追求企业高利润,那企业发展总归会有所限制,不是所有上门的生意都能做,要学会选择可以一起成长、发展的客户。

  俗话说:在商言商,但这也误导了创业者的发展思路。现在每个行业都或多或少存在诚信缺失现象。张裕臣说,缘讲究仁义情意,道讲究规矩,在拥有财富后,要学会给帮助自己的人花钱的同时,也要给需要自己帮助的人花钱。

  读万卷书行万里路。学习早已成为他的一种生活方式。张裕臣喜欢读书、旅游、收藏。他说,在人生的旅途中,沿路风景给自己带来新的空气,而与旅伴的相互分享、相互交换指引了自己前进的方向,一路走来,阅历和教训才是成长是基础。

  资助不仅局限于经济,引导孩子成长更重要

  在坎坷的创业道路上,对一直给予我帮助的人,我将铭记于心。张裕臣说,他从1993年开始资助学生,帮助别人是一种快乐,也是我心怀一种感恩的情感。

  2010年他资助2个孩子小智和小美,分别以优异的成绩考上了安徽大学和北京理工大学。张裕臣在得知2个孩子考取理想的大学时,将孩子送到了训练营,授人以鱼,不如授之以渔,资助不仅局限在经济。

  我要求他们参加勤工俭学并进入学生会,锻炼他们在生活中、学习中遇到的问题有担当、有责任心。张裕臣说,在2个孩子踏入大学校园后,就掐断了他们的经济来源,并让他们通过参加勤工俭学等方式,来赚钱生活费和学费,并让孩子学会自己思考,让他们意识到自己的所作所为是否有一定的风险,不管再忙,我们每个礼拜都会进行电话、短信沟通,让他们知道在学校该做什么、不该做什么,该比什么、不该比什么。

  今年暑假期间,为了赚取学费,小智来到张裕臣的公司上班。这孩子每天很早到公司,拖地、洗碗这些活他都抢着干,真是个不错的孩子。谈到自己资助的孩子一步步成长,张裕臣很自豪。他说,在每天的工作中,他都会让小智做到制定目标、实施计划、梳理总结,我只要求他在每天的工作中、生活中比别人好一点点。相比与金钱,我觉得我在他们人生道路上一步步给他们指引,对他们的帮助反而更大。

  为了让女儿成为一个有爱心,能为社会做出奉献的孩子,去年张裕臣带着女儿感到西藏,让女儿与当地的一个女孩结对,希望女儿长大后能学会感恩他人,去做更多的好事,感恩社会,不要求孩子有多大本事,但要求孩子一定要成为一个有仁义的孩子。

  劝导年轻人创业:俯下身、沉下心

  谈及自己在创业经历,张裕臣笑着说,只要勤学肯干,就不愁没钱挣、没饭吃,但现在很多年轻人最大问题是好高骛远、自以为是。

  其实很多年轻人都有过创业梦,为什么很多人没能成功,关键在于创业过程中遇到艰难挫折,甚至失败,创业者能否及时调整自己,并坚守下去。张裕臣说,很多应届毕业生感觉很迷茫,小事不想做,就像做大事,今天事不想做,就想做明天的事,身边的事不想做,就想做天边的事。等到企业实习时,俯不下身子,沉不下心,年轻人对社会阅历不够,对现实社会理解不透。

  他说,企业普遍欢迎有一定从业经验,踏实肯干的年轻人,但这样的年轻人并不多,年轻人期望值过高,以致无多少实际工作经验,当他们发现境遇并没有改变多少就开始频繁跳槽,这样不仅得不到从业经验,还限制了自己的发展。

  对于年轻的求职者来讲,选择固然重要,但更应该清楚,天下没有免费的午餐,业绩是干出来的,是长时间积累付出的结果,年轻人更需要认准了沉下心来,辛勤的耕耘才能换来好的职业前景和个人发展。

  市场集群,增强企业竞争力

  在创业的道路上,除了自我修行外,更重要的是有一个很好的平台。张裕臣说,湖塘是长三角地区的纺织大镇,而他在湖塘从事纺织行业也已十多年了,湖塘纺织城在行业地位、配套体系、规模经济等方面给我们提供了优质的平台。

  湖塘纺织城,不仅产业基础牢固,更是顺势而为,整合了湖塘地区原有的针纺市场、棉纱市场、纺机纺配市场和装饰市场,不仅突破单个行业的局限,带动了人气,形成了互补效应。同时,依托产业集群地建设大市场,将产业集群与区域创新体系建设紧密结合起来,更有利于开拓国际、国内市场,解决产业发展的瓶颈,促进区域经济可持续发展。

  张裕臣告诉记者,湖塘纺织城也在不断完善以信息服务、政策扶持为主的软环境平台,充分利用湖塘较好的纺织工业基础,扩大辐射范围,形成与中国织造名镇相匹配的人才、信息、技术和贸易优势,积极发展与纺织业相整合的仓储业、物流业,营造城区物流、人流和资金流等聚集效应,百兴集团是我们这些企业家的强有力的后盾。我相信,我们在湖塘纺织城这个大‘家庭里能取得更稳更好的发展。

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Tags:常州东骏纺织董事长张裕臣:仁义经商才是正道 责任编辑:heshaotx
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